en-NL
Onderhandelen, Kunst en Kunde

Onderhandelen, Kunst en Kunde

Van acceptabele naar optimale resultaten
Piet Aarts
Piet Aarts
Language: Dutch - ISBN: 9789464800333 - 147 pages
Paperback
€24.90
€24.90

Synopsis

Onderhandelen is zowel een kunde met harde regels als een kunst met zachte vaardigheden. Met een creatieve collaboratieve aanpak zijn mooie resultaten te behalen. Helaas starten veel onderhandelingen zonder een gedegen voorbereiding. Hierdoor laten we, voor alle betrokkenen, mooie kansen liggen. Er zijn bij onderhandelingen basisregels die we scherp in de gaten moeten houden. Naast een ruime boodschappenlijst en lijst met te ruilen variabelen, horen ook actief luisteren, stiltes, financiële analyses, empathie, sfeer, gevoel, humor en creativiteit bij het spel. We vragen goed door om belangen achter standpunten te achterhalen. Dit kan helpen bij het vergroten van de te verdelen koek. We gaan uitgebreid in op de voorbereidingen, inclusief het bepalen van een slimme strategie en tactiek en besteden veel aandacht aan effectief gedrag tijdens onderhandelingen.

About Piet Aarts

Piet Aarts
Piet Aarts (1947) heeft ruim dertig jaar onderhandelingservaring in de internationale markt. Tevens was hij actief als docent bedrijfskunde, interim manager en commercieel trainer. Hij werkte voor grote internationale ondernemingen zoals Philips en BASF, verschillende internationale startups, ISBW, de Technische Universiteit Eindhoven en de Vrije Universiteit.

Product specifications

BindingPaperback
LanguageDutch
Publishing dateThursday, 12 January 2023
Edition1
ISBN9789464800333
Pagecount147
Interior colorBlack/white
Size155 x 235 mm
AuthorPiet Aarts
CategoryBusiness > Marketing and sales